本人经营网站多年，一直做地方门户网站，最近与朋友一起合作操作一个本地的电子商务平台。近一年的操作，在这里与大家分享一下心得。未必十分优秀，但也可以互相学习与参考。本人做的是景德镇本地瓷器电子平台，下面从准备、建设、推广等几方面来介绍一下。

　　壹、运作前提背景：

　　一、大家都知道景德镇是古今中外有名的瓷都;景德镇盛产陶瓷，陶瓷文化十分深厚;近些年陶瓷发展也颇为迅速，但还是欠缺一个综合型的B2B与B2C的陶瓷电子商务平台。虽然本地及外地也有些这些网站，但因为地域与资源关系，没有影响力;没有一个紧扣景德镇的有影响有实力的网站。

　　二、景德镇有众多的陶瓷大师，如中国工艺美术大师、中国陶瓷艺术大师、中国陶瓷设计艺术大师、各类省大师、陶瓷院校教授等专业大师与专业人才等近2000千多人，但没有一个综合平台来展现与凝聚这些人。

　　三、景德镇的陶瓷展会、包括国内各类陶瓷类展会信息不够聚集;很多本地陶瓷企业与陶瓷大师想了解参展信息，没有渠道。

　　四、陶瓷人才极度匮乏，没有一个针对性强的人才网做这类供求。

　　贰、优势与资源分析：

　　一、本人是江西景德镇地区人，十分了解景德镇的历史与发展;对于本地一些企业与大师常有沟通，了解其需求。

　　二、与景德镇本地诸多陶瓷大师交往很多，族亲当中就有不少是从事陶瓷或者就是陶瓷省大师;相对其他人获取信息与资讯十分便利。

　　三、除了地利的优势，还与本地一些媒体，如本地晚报与电台等新闻单位关系不错，且有多次合作经历。

　　基于上述需求与优势，本人决定操作一个陶瓷类行业门户网站。

　　叁、前期准备：

　　一、网站程序，考量网上众多的此类程序,最终选择了Destoon B2B网站系统。

　　二、网站域名，域名选择破费周折。景德镇以前每年有个陶瓷节，后来在中国商务部主持下，改为中国景德镇国际陶瓷博览会，每年一届。目前已经进行了10多届;对于“中国景德镇国际陶瓷博览会”，社会各界有个简称就是“瓷博会”。为此域名突然想到就从“瓷博会”而来，域名就用瓷博会的全拼，简单、直接、形象。但是一搜索，com的域名已经被注册了，但是未启用。为此几经周折找到注册人，将域名小花成本，买了过来。最终网站定下来，网站名称：瓷博会，网址：www.***com。为了防止竞争，同时把此域名的net与cn的也注册下来。

　　三、资料搜集与整理

　　1、联系了本地大部分的陶瓷大师，获取其基本资料包括姓名、联系方式、个人介绍、过往荣誉、艺术特点以及个人心声等。其中联系方式、艺术特点归纳、个人心声等是极其个性化与特殊性的。同时再询要其部分作品照片。承诺为他们在瓷博会上免费推广，并在瓷博会上建设大师官方网站，送域名(www.***.com的二级域名)。

　　此一项工作，集中性用了4个月左右的时间完成大部分搜集任务;到现在仍在做，目前共搜集整理了近1800多位陶瓷大师的资料。

　　2、联系了部分本地的陶瓷企业，响起介绍与推广瓷博会的概念与用途;同时也索要了大部分资料，帮其做好，然后把账号再给还企业使用。企业可以发布产品，开网店，开网站。

　　3、招聘人才与企业的初始信息，通过在本市的人才市场的朋友获得第一手的资料。

　　四、网站栏目与模版风格的搭建。前后用了个把月时间，反复细化与修改。

　　肆、网站上线：

　　历经几个月时间的准备，终于2012年11月开始上线了。

　　利用以下几个方法推广。

　　一、利用本地媒体，主要瓷都晚报进行宣传。费用基本是不用，是年底晚报颁奖典礼上朋友的公司抽奖送的版面。

　　二、接“杂活”推广，即免费为大师们的做名片设计，加上大师们在瓷博会上个人主页的二级域名地址，美其名曰XXX官方网站。

　　三、搜集一些陶瓷企业负责人手机电话，做针对性群发推广。

　　四、利用“瓷博会”这个名字广泛的影响与品牌，做各类线上线下推广与义务工作。如发布市政府瓷博会工作进展、招商计划等等。

　　从上线至今已经近5个多月时间，发展还算顺利，3月末还将网站换了服务器。

　　伍、总结一下：

　　做行业型网站，还是有发展空间。特别是能利用本地的资源与优势就比较好开展工作;

　　另能沉下心去做基础工作，比如资料与信息的搜集，特别是一手的信息。

　　运营要有思路，瓷博会基本思路就是：资讯→服务→平台→效益。不去自夸自己是多大平台，要多久赢利。首先做好资讯服务，多提供用户有用的信息;再做好其他服务，如人才、展会、供求等;等累积足够了，才能有所谓的平台。目前瓷博会尚处于从资讯→服务的中间阶段。