团购网站如何保持已有优势
更新时间：2013/1/7 点击：2132次
1、抓住已经到来的移动互联网。据统计，在美国有 30% 的团购购买来自手机。大众点评网手机客户端
在 8 月份就超过 4000 万。毫无疑问，2013 年团购的主战场将会逐渐由桌面转移到移动互联网，移动
互联网的 LBS 位置服务与本地生活团购 O2O 有着天然的契合。不再是“团了去哪儿吃”，而是“去了
哪儿再团”。
同时，在移动互联网时代，团购导航的作用会更加明显。用户只需要下载一个团购导航应用就可以
同时，在移动互联网时代，团购导航的作用会更加明显。用户只需要下载一个团购导航应用就可以
了解全部团购信息，而无需下载团购网站自有的应用，因为在各个团购应用之间切换要比在电脑上更繁
琐一些。
2、如何更持久地留住消费者。之前团购最大的缺点就是留不住人，消费者没有所谓的忠诚度可言
2、如何更持久地留住消费者。之前团购最大的缺点就是留不住人，消费者没有所谓的忠诚度可言
，往往是哪里的团购更便宜就跑去哪里，团购需要用更多的手段留住消费者。利用团购拉新客，利用二
度优惠拉回头客，利用会员卡体系稳定消费者，不过尽管这是个不错的模式，但是却不容易做，当优惠
券、会员卡之类的票据又泛滥起来的话，机会就很小了。
在这点上，大众点评很有优势，目前大众点评的应用已经实现了从点评、团购、优惠券、会员卡一
在这点上，大众点评很有优势，目前大众点评的应用已经实现了从点评、团购、优惠券、会员卡一
系列 O2O 的整体服务，也已经在消费者群体中形成口碑和消费习惯。尽管大众点评没有抢在团购时代
的最前沿，但是团购模式像 O2O 模式的转变却把大众点评自动推上了“后团购时代”的前端。大众点
评唯一的缺憾是没有属于自己的支付体系，不过对于消费者来说，商家时候拥有自有支付体系不要紧，
是否能畅通便捷的支付才是决定性因素。
3、C2B 模式的转变。1月5日，阿里巴巴集团聚划算事业群在杭州举行的“C2B 定制研讨峰会”上
3、C2B 模式的转变。1月5日，阿里巴巴集团聚划算事业群在杭州举行的“C2B 定制研讨峰会”上
对外宣布，启动 C2B (消费者驱动)战略，推出大规模定制产品平台——聚定制，通过聚定制平台将更
有效聚合需求，消费者将能购买到个性化的高性价比商品。聚划算事业群总裁张宇在会议上表示，“预
计在 2013 年实现 50 亿定制商品，实际上 C2B 并不排斥共性需求，而且相当一部分产品还会以标准
化的形态流转，需求以集中采购的方式呈现。”
根据聚定制规则，其应用场景主要是品牌商品预售和新品定制。品牌商品预售，通过前期数据分析
根据聚定制规则，其应用场景主要是品牌商品预售和新品定制。品牌商品预售，通过前期数据分析
或调研，提前定制成品或半成品来销售，根据订单安排生产和发货，通过降低库存，让消费者拿到更高
性价比的东西;而新品定制，提供模块化的纬度供销费者选择，满足个性化需求，然后根据成本安排生
产，满足消费者需求。
这种转变将使团购从“商家为主导”到“消费者为主导”模式的转变。尽管之前，C2B 的团购模式
这种转变将使团购从“商家为主导”到“消费者为主导”模式的转变。尽管之前，C2B 的团购模式
也尝试进行，但都悄然声息。其实所谓的 C2B ，用俗话说不就是“批发”么……这种古老的销售模式
搬到网上却成为了未来团购的希望所在。
B2C 的基因就是信息对称，比拼的就是价格，这严重挤压了供应商和电商的生存空间。供应商难过
B2C 的基因就是信息对称，比拼的就是价格，这严重挤压了供应商和电商的生存空间。供应商难过
，电商更难过。然而，从消费者的角度看，有太多的选择，有太多的空间，这让他们无所适从。 这样
的恶性竞争是注定无法长久的。消费者需要的是性价比，而不仅仅是简单的便宜，所以马云也早已表示
：“C2B 是电子商务的未来。” C2B 是消费者发起的需求，更加贴近生产。通过博弈数据的挖掘，可
以对消费者的层次进行分类，从而可以更有针对的给消费者提供适合他的高性价比产品，对供应商而言
，也是作出更加贴近消费者产品，降低风险，提高效率，追求双方利益的最大化。
